公司地址：海南省三沙市富聯(lián)娛樂電機股份有限公司
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平臺登錄：{星晨注冊}的5大技術難點，信捷電氣603416）4月28日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2025年4月26日接受79家機構調(diào)研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹： 一、公司介紹過去一年，公司通過組織的變革，組建戰(zhàn)略客戶營銷服務團隊，持續(xù)推進大客戶立項和項目立項的工作，不斷提升公司產(chǎn)品競爭力和品牌價值影響力，主要圍繞技術、市場與運營三大方向系統(tǒng)推進戰(zhàn)略落地，持續(xù)鞏固行業(yè)競爭地位。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17億元，同比增長13.50%；實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤2.29億元，同比增長14.84%；歸母扣非后凈利潤同比增長25.80%，公司主營業(yè)務盈利能力實現(xiàn)穩(wěn)步提升。其中，24年公司直銷實現(xiàn)營收2.53億元，同比增長25.76%；海外實現(xiàn)營收4,190萬元，同比增長39.63%。 分業(yè)務板塊來看： 1、可編程控制器（PLC）業(yè)務板塊公司PLC產(chǎn)品銷售收入6.48億元，同比增長21.09%，毛利率為56.25%，毛利較去年增加2.23個百分點；其中，中型PLC實現(xiàn)銷售1,000余萬元。公司產(chǎn)品具有5大品類（小型、中型、卡片式、刀片式、工業(yè)智能控制器）、涉及25個子系列，總計400+型號產(chǎn)品。公司進一步向中型PLC以及與PLC緊密相關的其他工控產(chǎn)品延伸產(chǎn)品線，在穩(wěn)固傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢地位同時，加速向新能源、半導體、機器人、醫(yī)療等高端智能制造行業(yè)的拓展。同時，公司正研發(fā)大型PLC，提升PLC產(chǎn)品市占率。 2、驅動系統(tǒng)業(yè)務板塊公司驅動類產(chǎn)品銷售收入達到8.06億元，同比增長10.57%，毛利率為24.46%。公司驅動系統(tǒng)包括從驅動器到電機是完全自主研發(fā)，公司建有完備的生產(chǎn)產(chǎn)品線，是國內(nèi)較完善的伺服廠家，產(chǎn)品具有4大品類（高性能伺服系統(tǒng)、低壓直流伺服系統(tǒng)、多合一伺服系統(tǒng)和直驅伺服系統(tǒng)）、涉及19個子系列，總計100+型號產(chǎn)品。驅動系統(tǒng)相關產(chǎn)品覆蓋的領域有光伏、鋰電、半導體、3C、紡織、激光、AGV、分揀、物流、醫(yī)療等領域等場合，也可為鋰電疊片、固晶機、晶圓檢測與切割平臺、UV打印及絲網(wǎng)印刷等多個高精尖行業(yè)。目前，公司形成了包括小體積伺服系統(tǒng)、總線伺服系統(tǒng)、低壓伺服系統(tǒng)在內(nèi)的三大類、包括總線個子系列伺服系統(tǒng)產(chǎn)品。去年，公司也在不斷精進伺服驅動系統(tǒng)的穩(wěn)定性，進一步優(yōu)化和完善變頻驅動器、步進驅動器的產(chǎn)品性能和種類，營業(yè)額獲得較快增長，變頻驅動產(chǎn)品銷售超過4500萬，同比增長近40%。 3、人機界面業(yè)務板塊推出TS5D系列物聯(lián)網(wǎng)型人機界面，具有更高的性能，適用于聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。報告期內(nèi)，公司人機界面產(chǎn)品實現(xiàn)銷售1.95億元，同比增長9.50%，毛利率為32.18%。 4、智能裝置（機器人）業(yè)務板塊公司智能裝置（機器人）實現(xiàn)收入0.41億元，毛利率為34.36%。公司智能裝置業(yè)務板塊主要包括機器視覺平臺（智能視覺系統(tǒng)和機械手視覺系統(tǒng)）、工業(yè)機器人等，主要核心零部件均具有自主知識產(chǎn)權。公司具有SCARA機器人、四/六軸機器人、以及相應的機器人控制系統(tǒng)，廣泛應用于焊接、碼垛、沖壓上下料、折彎、雕刻等領域。公司的機器人產(chǎn)品共計20＋型號產(chǎn)品，基本滿足所有的機器人應用場景。 2025年，一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.88億元，同比增長14.25%，凈利潤4600萬，同比增長3.46%，扣非后凈利潤4049萬，同比增長8.16%。公司25年一季度利潤增長幅度緩于營收增長幅度的主要原因是公司銷售費用5400萬，比去年同期增加了56.19%，也就是增加了2000萬，主要還是因為公司從去年下半年招聘了大量直銷和細分行業(yè)專業(yè)人才大概100多人，這些人員是10月份陸續(xù)進入銷服部門；另外，公司也調(diào)整了相應的商務拓展政策，導致了前期的營銷費用投入增加。但是25年開始，我們費用開支會進一步得到控制。 分業(yè)務板塊來看的線.65%；人機界面實現(xiàn)4368萬，同比增長6.45%；智能裝備機器人實現(xiàn)1100萬，同比增長9.5%。公司整體實現(xiàn)毛利38.11%，伺服產(chǎn)品恢復到快速增長水平，目前伺服產(chǎn)品占比49.5%。 二、投資者問題交流
問：公司2024年毛利率提升了2%，但期間費用率，尤其是銷售費用率提升較多，今年對綜合毛利率和期間費用率的情況有什么樣的預期？
答：公司近年來業(yè)務不斷擴大，成本端也在進行持續(xù)優(yōu)化。目前公司主要原材料價格有所回落，生產(chǎn)部門也在繼續(xù)加大生產(chǎn)工藝開發(fā)和升級，進一步提升生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)成本，使得各項產(chǎn)品毛利均有所提升。后期隨著公司業(yè)務體量的不斷擴大，規(guī)模化效應會逐步顯現(xiàn)，公司也會繼續(xù)采取各類降本措施，持續(xù)優(yōu)化各個產(chǎn)品線毛利水平。公司將加大精細化管理，規(guī)范生產(chǎn)流程、嚴格控制物料及能耗、提高存貨周轉，提高生產(chǎn)效率；同時，公司也組建了費用管控的團隊，控制整體費用開支。今年公司總人數(shù)預計會保持穩(wěn)定，不再進行大量人員擴招，同時公司會更加注重人均能效和人均產(chǎn)出，優(yōu)化組織結構。
問：公司各類型PLC在下游市場的拓展中，在行業(yè)、銷售、定價方面會有哪些具體的措施？
答：公司目前小型plc技術積累深厚，產(chǎn)品類別多樣，后期會繼續(xù)拓展品類，通過性價比和產(chǎn)品技術以及性能上的優(yōu)勢，擴大在印刷、包裝、食品飲料、紡織等傳統(tǒng)行業(yè)的市占率。公司中型plc有1000萬的銷售量，后期會繼續(xù)加大資源投入，擴展產(chǎn)品品類，逐步向汽車加工、精密切割、新能源、半導體等行業(yè)拓展行業(yè)專機產(chǎn)品，加大中高端產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣。大型plc目前正在研發(fā)中，后期會針對流程化工業(yè)領域進行市場滲透，包括石油、化工、礦山、冶金等行業(yè)。大型plc外資占有率非常高，國產(chǎn)替代空間大，產(chǎn)品定價高，利潤水平也會更高。公司會加快在大型plc領域的布局。
答：公司堅定不移的聚焦大客戶戰(zhàn)略，持續(xù)深耕各細分行業(yè)和賽道，選取細分領域行業(yè)標桿客戶，通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，提供有競爭力的行業(yè)解決方案，來加深大客戶對公司產(chǎn)品和品牌的認可。同時，公司通過直達客戶現(xiàn)場、需求和組織關系，來多維度賦能經(jīng)銷商，共同提高公司在傳統(tǒng)和新興行業(yè)的市占率。具體措施的話，一方面是傳統(tǒng)行業(yè)的細分行業(yè)龍頭客戶，公司會繼續(xù)利用在傳統(tǒng)行業(yè)的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展傳統(tǒng)行業(yè)的細分行業(yè)龍頭大客戶，提高公司在傳統(tǒng)行業(yè)的市占率；另一方面公司會對汽車加工制造、新能源、半導體、智慧物流等新型產(chǎn)業(yè)加大客戶滲透。落地執(zhí)行主要是通過客戶立項和項目立項，來拉通內(nèi)外部資源，像目前公司公司S級以上客戶立項80余家，公司在機器人、智慧礦山、智慧物流、醫(yī)療、半導體、儲能、光伏、機械加工、3C電子、鋰電、新能源汽車、食品飲料、包裝、紡織、通訊、新材料等領域與客戶建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。公司將持續(xù)通過變革，不斷拓展新賽道和賦能經(jīng)銷商，提升品牌影響力和挖掘新的業(yè)務增長點，為公司長期可持續(xù)發(fā)展提供動力。
答：公司已積極布局人形機器人領域，目前正在開發(fā)空心杯電機、無框力矩電機及配套驅動系統(tǒng)等零部件，公司將規(guī)劃空心杯和無框力矩電機生產(chǎn)設備和產(chǎn)線，公司具備電機生產(chǎn)制造能力。同時，儲備了驅動器、高性能光學編碼器、機器人“小腦”控制等相關技術。目前，整個人形機器人軟硬件研發(fā)團隊有20余人，銷售業(yè)務方面目前也已經(jīng)組建了市場業(yè)務拓展的團隊，負責客戶拓展和市場洞察等，目前接觸的人形本體的企業(yè)比較多，等產(chǎn)品出樣之后會和相關本體來進行測試?？招谋瓨訖C近期會出來，無框力矩電機及配套的驅動系統(tǒng)預計6月份也會出來。目前，公司也在和相關的大廠洽談來進行戰(zhàn)略合作。近期，相關的業(yè)務會陸續(xù)落地。從資本的角度，公司也已經(jīng)投資了長春榮德光學有限公司，該公司是一家專注于編碼器及傳感器相關產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的科技企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應用于機器人、伺服控制等工業(yè)。另外，公司接下來會對前瞻性的賽道進行產(chǎn)業(yè)布局。同時，公司后期會加大和研究所、高校、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等合作開發(fā)項目，與合作方共同開發(fā)人形機器人相關產(chǎn)品和技術。我們希望從產(chǎn)品+技術團隊+制造能力+下游大客戶+應用場景，來打造人行機器人業(yè)務的快速落地。
答：在工業(yè)機器人領域，公司視覺技術、工業(yè)機器人控制平臺、多軸運動控制、圖形算法平臺和焊接工藝庫等五大技術塊上都有多年的自主技術積累，具備獨立的技術開發(fā)能力。高度模塊化的技術平臺也有足夠的能力為客戶產(chǎn)品所需，選擇最合適的技術組合，無需依托第三方公司，靈活快速響應客戶需求。目前，公司機器人軟件、研發(fā)團隊超60余人，產(chǎn)品有碼垛機器人、搬運機器人、焊接機器人、折彎機器人、沖壓機器人。本體機械結構件開發(fā)、包含核心零部件電機、傳感器、減速機、驅動系統(tǒng)、一體化關節(jié)、具身智能等。得益于自研的運動控制方案，公司機械手具有高速高精度的特點，搭配圖塊化系統(tǒng)使操作更加便捷，由于常年深耕行業(yè)應用，公司深度了解各種復雜工藝，讓用戶使用更簡便、生產(chǎn)更高效。公司旨在為客戶提供全面、高效、穩(wěn)定的機器人控制解決方案，公司的工業(yè)機器人產(chǎn)品在泛風電、船舶制造、工程機械等行業(yè)實現(xiàn)了大批量應用。隨著客戶日益增長的機器人需求，公司推出SCARA本體并投入到市場使用，應用于一些細分行業(yè)，如天地蓋貼盒、醫(yī)療用品裝箱，以及一些傳統(tǒng)行業(yè)的自動化上下料。近幾年，公司不斷完善機器人產(chǎn)品線，從四關節(jié)到六關節(jié)，低負載到大負載，目前公司的機器人產(chǎn)品已經(jīng)包含SCARA、桌面小六軸以及工業(yè)六軸3大品類，并且負載涵蓋3KG~280KG，共計20＋型號產(chǎn)品，基本滿足所有的機器人應用場景。在AGV機器人領域，公司采用一整套信捷產(chǎn)品（包括PLC、HMI、低壓伺服、無線模塊等），具有運行平穩(wěn)、響應速度快、性能穩(wěn)定、操作簡單便捷等優(yōu)點，根據(jù)客戶不同的現(xiàn)場需求，公司為客戶量身定制激光SLAM搬運機器人、磁條導航AGV和二維碼導航AGV解決方案。未來，公司將加速布局工業(yè)機器人產(chǎn)品系列,會加大在自動化各個行業(yè)的布局力度,在客戶與產(chǎn)品的高度協(xié)同下,實現(xiàn)工業(yè)機器人產(chǎn)品在更多行業(yè)的突破。
答：公司本次擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8.7元（含稅），預計分紅1.36億元，去年回購股份0.36億元，合計占本年度合并報表中歸屬于上市公司股東的凈利潤比例為75.64%。25年會繼續(xù)加大分紅力度，預計中報后會進行中期分紅。公司高度重視股東的合理投資回報，將在兼顧經(jīng)營發(fā)展資金需求的基礎上，著力提升分紅水平。
答：公司通過行業(yè)定制化解決方案和通用產(chǎn)品并重的方式鞏固現(xiàn)有市場優(yōu)勢，同時積極開拓新興應用領域，參與行業(yè)展會、技術交流等活動強化品牌影響力，開拓新的市場和客戶群體。公司注重把握產(chǎn)業(yè)升級趨勢，在新行業(yè)和新領域進行提前布局，為后續(xù)市場拓展奠定基礎。報告期內(nèi)，公司深耕自動化領域，依托自身豐富完整的產(chǎn)品線，為各行各業(yè)量身定制整體解決方案，賦能產(chǎn)業(yè)升級。如，在半導體行業(yè)，公司為客戶提供電池片包裝線體/組建生產(chǎn)線解決方案；在鋰電行業(yè)，公司為客戶提供工商業(yè)儲能PACK線體/EMS系統(tǒng)；在智能倉儲行業(yè)，公司為客戶提供自動化立體堆垛機系統(tǒng)(適用工業(yè)，冷鏈，物流，電商，醫(yī)藥，檔案管理等領域）；在智慧物流領域，公司為客戶提供移動機器人物料搬運解決方案；在醫(yī)療行業(yè)，公司為客戶提供視覺數(shù)粒機/義齒切削機等；在其他印刷行業(yè)、金屬加工行業(yè)、紡織行業(yè)等根據(jù)客戶痛點形成了完整的解決方案。不僅如此，公司持續(xù)推動設備數(shù)智化，助力制造業(yè)轉型升級，包括數(shù)智加工中心與生產(chǎn)線、數(shù)智化生產(chǎn)控制中心、數(shù)智化生產(chǎn)執(zhí)行控制、數(shù)智化倉儲/運輸與物流等。公司堅持以技術為根基、以用戶為中心、以生態(tài)為杠桿，通過技術IP化、服務場景化與生態(tài)全球化，實現(xiàn)從“設備供應商”到“行業(yè)賦能者”的跨越升級。
答：公司2024年海外實現(xiàn)營收4,190萬元，同比增長39.63%。公司今年擴大海外營銷規(guī)模，加大對出口業(yè)務的拓展，目前海外有一家子公司，20余個銷售網(wǎng)點（目前采取代理模式），后期對于東南亞、印度、中東等自動化新增需求旺盛的地區(qū)會加大銷售投入力度，開發(fā)當?shù)亟?jīng)銷商和渠道商，如果當?shù)睾笃谛枨筮M一步擴大，會逐步考慮新建技術服務中心和配備更多的技術支持人員。增加人員投入，渠道商開發(fā)增加，保持50%以上增長;
